Gestiona el cobro de morosos

  • Cursos Cambra de Comerç

Gestiona el cobro de morosos

  1. ¿Quién se puede convertir en un moroso?

    1. La investigación comercial. Fuentes de información

    2. El crédito de ventas:

      1. Cuantificación del riesgo de ventas.

      2. Seguimiento del riesgo real

      3. Proceso de control cuando el riesgo real supera el límite establecido.

  2. ¿Cómo puedo intentar cobrar?

    1. Análisis de solvencia del cliente.

      1. Análisis Financiero

      2. Análisis Patrimonial

    2. Ventajas e inconvenientes de las agencias de recobro.

    3. ¿Está la deuda avalada? ¿Hay algún responsable subsidiario?

    4. Cómo instar un cliente al concurso de acreedores

  3. Si no cobro, ¿cómo pago lo que yo debo?

    1. ¿Puedo refinanciar la deuda?

    2. ¿Es esta deuda pignorable?

    3. Herramientas de financiación a medio plazo y período medio de cobro.

  • Objetivos del curso:

      • Los asistentes a este curso aprenderán los mecanismos apropiados para minimizar el impacto de los impagados.

      • Identificar las mejores herramientas de previsión y contención de los impagados.

      • Evaluar el coste de las agencias de recobro versus las de seguros de riesgos.

      • Conocer los diferentes instrumentos de financiación para garantizar la supervivencia de la empresa a medio plazo.


 

  • Metodología

El curso partirá de un nivel de formación básica para poder avanzar todo el grupo de manera homogénea. Se trabajará con una visión práctica y a medida de los asistentes, y se harán ejercicios de situaciones empresariales reales para entender los conceptos explicados. Con este objetivo, algunas sesiones contarán con la participación simultánea de dos ponentes de áreas empresariales diferentes que darán la visión de todas las áreas implicadas en la toma de decisiones. Al final de estas ponencias, los asistentes serán capaces de aplicar de manera práctica, un mínimo de tres recetas que optimicen su gestión diaria.

Ponentes:

Jorge Galiana: Doctorando en finanzas, especializado en valoración de empresas. Asesor financiero y miembro de diversos consejos de administración. Profesor de Finanzas del EMBA de La Salle Business School.

Vicenç Hernàndez: Economista y MBA por Esade. Director General Tecno Tràmits. Ex director de Banca Privada en diversas entidades finanzas. Profesor de Dirección Financiera en diversas universidades y escuelas de negocios.


 

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